Šįkart – apie ypatingai tarp Anglijos lietuvių populiarų užsiėmimą – bandymą pasinaudoti kitų žmonių sukurtomis ar vystomomis verslo idėjomis. Jau rašiau apie tai, kad, norint užsukti verslą, neužtenka vien tik profesinių įgūdžių. O kas, jei nėra nei įgūdžių, nei idėjų, nei patirties? Ar įmanoma paimti svetimą verslo modelį ir jį išvystyti taip, kad jis taptų pelningas?
Nusižiūrėti visada lengviau, nei pačiam sugalvoti
Prisipažink – kada nors tikrai bent kartą esi pažiūrėjęs į kitą žmogų ir pagalvojęs „o, jis daro tai tikrai gerai, reikia ir man taip daryti“. Čia kalba gali eiti ir apie verslą, ir apie aprangos stilių, ir apie maisto gamybą. O, jei galvoje vis knibžda mintys apie nuosavą verslą, nori – nenori pradedi dairytis į aplinkinius ir semtis iš jų idėjų savo veiklai. Geriausias to pavyzdys – pervežimo paslaugas teikiančios lietuviškos firmos ir firmelės Londone. Tikrai linksma būna stebėti, kai, prieš kelis mėnesius darbo paieškos skelbimą dėjęs žmogus, jau reklamuoja pervežimų verslą. Jo logika paprasta – pamačiau, kad kitiems lyg ir sekasi tai daryti, tai ko ir man nepabandyti.
Jei kopijuoji, kopijuok įsigilinęs į esmę
Visada turėk omenyje, kad tie, kurie pradėjo tokį patį verslą anksčiau, turi (nors nebūtinai) žymiai daugiau patirties už tave ir žino daugybę niuansų, kurių nežinai tu. Tu tiesiog gali net neįsivaizduoti, koks sudėtingas gali būti iš pažiūros paprastas užsiėmimas.
Prieš keletą metų vienas Anglija.lt klientas rėžė mums: „Tas jūsų portalas tai, kaip du kart du – paimsiu ir aš padarysiu“. Padarė. Bet kas iš to? Pinigų uždirbti iš to jam tikrai nepavyko. Lygiai taip pat ir su įvairiomis lietuviškomis skelbimų svetainėmis Britanijoje. Kas kelis mėnesius Anglijoje atsiranda vis naujas lietuviškas skelbimų puslapis, bet nė vienas iš jų normaliai neišsilaiko ir nesugeba mums sukurti bent mažos konkurencijos. Pagrindinė to priežastis – labai trumparegiškas mąstymas neįsigilinus į esmę. Žmonės nesupranta, kad neužtenka sukurti tik skelbimų lentą. Juk reikia užsiimti ir rinkodara, nuolat techniškai tobulinti portalą, koreguoti skelbimus, rengti naujienas, straipsnius ir pan. O tai tikrai yra sudėtingi verslo procesai, kurie vienam ar dviems žmonėms yra tiesiog neįkandami – nespėsi to padaryti, kad ir kaip stengsiesi.
Dar vienas pavyzdys iš mūsų patirties – prieš porą metų paleidome išskirtinius skelbimus, kuriuos už mažą sumą į Anglija.lt gali įsidėti bet kas. Už kurio laiko tokie patys išskirtiniai skelbimai atsirado pas kelis mūsų konkurentus, tačiau pas mus jie išpopuliarėjo, o pas juos – ne. Priežastis – pas mus ties mokamais skelbimai dirbo keli žmonės, buvo sukurta aiški sistema, vykdomos reklamos akcijos bei stengiamasi didinti viso skelbimų skyriaus lankomumą. O konkurentai apsiribojo tik mokamų skelbimų įdėjimo suprogramavimu. Aš jau nekalbu apie tai, kad tokiais atvejais mes nepraleidžiame progos pasigirti prieš klientus papasakodami, kad esame vienu (ar net keliais žingsniais) priekyje nuo konkurentų :)
Kaip pasiskolinti idėja ir ją išvystyti
Iš tikro, bandymas kopijuoti kitų žmonių vykdomą verslą yra sudėtingesnis reikalas, nei bandyti daryti verslą turint tam tikrus profesinius įgūdžius, bet neturint verslo patirties. Pavyzdžiui, patyręs automeistras gali prasisukti ir be verslo įgūdžiu, jei mokysis ir tobulins save, kaip verslininką. Bet žmogus, bandantis kopijuoti kitą verslą (pvz., pervežimai) yra praktiškai pasmerktas žlugti, nes jis neturi nei verslo vedimo, nei su profesija susijusios patirties.
Ką daryti, jei nusprendei paimti kitų sukurtą idėją ir bandyti iš jos gyventi:
-Pagalvok, ar sugebėsi būti konkurencingas (ar galėsi pasiūlyti ką nors įdomaus klientui dėl kainos, kokybės ir pan.);
-Pagalvok, ar tikrai turi pakankamai informacijos apie tai, kuo planuoji užsiimti. 99 proc. atvejų tos informacijos tikrai trūksta;
-Pagalvok, ar tikrai turi bent elementarius verslo valdymo įgūdžius startui ir biznio vystymui. Apie tai rašiau visą straipsnių seriją, pavadinimu „Verslo pradžia Anglijoje“;
-Įsitikink, kad tavo „pasiskolinta“ idėja nėra patentuota ar kitaip apsaugota autorinėmis teisėmis. Jei netyčia pradėsi užsiimti tuo, ką saugo autorinių teisių įstatymai, gali turėti labai rimtų nemalonumų teismuose.
Remigijus, Cepelinas.co.uk
