Negaliu nustoti galvoti apie Billo Murphy knygą, kurią neseniai baigiau skaityti, pavadinimu „Protingas verslininkas“, „fastcompany.com“ rašo ekspertas Kaihanas Krippendorffas. Anot jo, knygos autorius pasakoja įkvepiančias trijų verslininkų istorijas, kurie vos baigę verslo mokyklą, įkūrė nuosavus verslus ir taip užsidirbo milijonus.
Bill Murphy nori ir jums atskleisti 10 sėkmingo verslininko taisyklių:
1) Atsidavimas. Jei jau nusprendėte būti verslininku, visus kitus įsipareigojimus palikite užnugaryje. Vienas mano draugas, kurio įmonė šiandien verta 400 mln. dolerių, sakė, kad pasiryžimas tapti verslininku ir atsisakymas įprastinio darbdavio-darbininko pasaulio yra tarsi išsilaisvinimas iš matricos. Bent kartą tai patyrę, jus niekada nenorėsite grįžti atgal.
2) Raskite problemą ir ją išspręskite. Yra dviejų tipų verslas - „malonus“ ir „skausmingas“. Pastarasis atneša aukštesnius sėkmės rodiklius, nes visos problemos yra sprendžiamos neatidėliotinai. Priimkite visas problemas asmeniškai, domėkitės jomis ir spręskite su meile.
3) Mąstykite plačiai. Niekada nesukursite to, ko negalite įsivaizduoti. Taigi, jūsų vizijos ir pirmieji žingsniai yra vienas iš esminių dalykų. Pasitikite problemą būdami ramūs ir pasitikintys savimi. Nėra būtinybės skanduoti „mes galime tai padaryti“, nes bet kuriuo atveju jūs būsite priversti tai padaryti.
4) Nepadarysite to vieni. Egzistuoja dviejų tipų žmonės: „didelė idėja“ ir „pasakyta-padaryta“. Tik nedaugelis iš mūsų turi abipuses savybes. Būkite sau atviras, išsiaiškinkite, kuriam tipui priklausote ir raskite kompanioną, kuris jus papildys.
5) Jūs turite tai daryti vieni. Labai dažnai verslininkai gali pasijusti vieniši. Pavyzdžiui, kai aš atidariau savo konsultavimo įmonę, kiekvieną dieną tris savaites iš eilės vienas dirbau prie kompiuterio, pildžiau „Excel“ lenteles, įgijau 300 potencialių klientų, persiųsdavau 100 elektroninių laiškų per dieną tik tam, kad pirmasis mano projektas būtų sėkmingas. Net ir tada, kai jūsų verslas vystysis sėkmingai ir jau turėsite subūrę savo komandą, jūs suprasite, kad vis tiek esate vienas. Kita vertus, tokia vadovo dalia.
6) Valdykite pinigus. Dauguma įmonių žlunga, nes pritrūksta pinigų. Taigi, niekada nepamirškite, be pinigų - nei iš vietos. Lai tai būna jūsų verslo moto. Apskaičiuokite, kiek ir ko jums reikės, ir būkite tikras, kad turite pakankamai lėšų.
7) Išmokite pirmauti. Jūs pasieksite tokį tašką, kai nuo vadovavimo turėsite pereiti iki pirmavimo. Tai reiškia, kad turite turėti aiškią viziją ir siekti įgyvendinti ją. Tai taip pat reiškia, kad turite duoti pažadus sau ir kitiems (‚mes tai padarysime“) ir, be abejonės, jų laikytis.
8) Išmokite parduoti. Visi verslininkai yra pardavėjai. Kas dieną jie parduoda produktus investuotojams, darbuotojams, tiekėjams, klientams ir kt. Steve'as Jobs, įtikindamas žmones, kad jo produktas „iPod“ pakeis pasaulį, tą ir padarė. Išstudijuokite pardavimo procesą skaitydami knygas, o vėliau praktikuokitės atlikdami savanorišką veiklą. Bet svarbiausia, turite tai daryti su aistra. Jei tikrai tikite savo produktu, ir aistringai tai perteikiate kitiems, jūs greitai tapsite „magnetu“.
9) Užsispirkite. Jei ir sunkiais laikotarpiais išliksite užsispyręs ir atkaklus, sėkmė garantuota. Ugdykite savo atkaklumą.
10) Žaiskite gyvenimo žaidimą. Darykite tai ne tik dėl pinigų, darykite tai, kad suvoktumėte, kas jūs esate ir sukurtumėte sau malonų gyvenimą. „Verslas - tai ne tik problemų sprendimas, kompanijos plėtojimas, pinigų uždirbimas ir jų valdymas. Tai jūsų potencialo realizavimas ir teigiamas poveikis pasauliui.“
fastcompany.com
