„Pamatęs užrašą „Atsineškite daug vizitinių kortelių“ kvietime į renginį, būtinai jame dalyvauju“, – teigia „Forbes“ apžvalgininkas Andy Ellwoodas. Renginys pritrauksiantis žmonių, kurie turi „daug vizitinių kortelių“ dalijimui į kairę ir dešinę, kelia susirūpinimą.
Be to, nėra daug potencialių klientų, dalyvaujančių renginiuose, kuriuose juos apsupa įvairūs paslaugų bei prekių siūlytojai, sugadindami tai, kas šiaip galėtų būti šaunus kokteilių vakarėlis.
Kai dauguma žmonių tvirtins tikintys, kad dabartinės vizitinės kortelės ir jų forma – senų papročių liekana, iš tiesų niekas dar nesugalvojo, kuo jas pakeisti. Būta bandymų gaminti virtualias korteles, taip pat pritaikytas išmaniesiems telefonams, tačiau šie produktai taip ir nepritapo rinkoje. Taigi kol laukiame dienos, kai vos paspaudę kam nors ranką, iškart apsikeisime savo „LinkedIn“ informacija, A. Ellwoodas siūlo savo įžvalgas, kaip išnaudoti vizitinių kortelių potencialą.
Paprastai jis su savimi turi tik vieną vizitinę kortelę. Tiems, kurie įdeda daug pastangų, kad atsidurtų tinkamoje vietoje tinkamu laiku, gali būti smalsu, kodėl jis ryžtasi tapti pažeidžiamu tą akimirką, kai susidurs su potencialiu didžiuliu klientu ir neturės patikimosios vizitinės kortelės savo švarko kišenėje. Atsakymas paprastas: nesvarbu, jei jie turės jo duomenis, jam reikia jų informacijos. Tą akimirką, kai jis duos savo vizitinę kortelę, potencialus klientas jausis pakankamai mandagus ją paimdamas, tačiau iš tiesų jis neplanuoja jums paskambinti ryt ir pasakyti: „Buvo malonu vakar susipažinti, norėčiau, kad man ką nors parduotumėte šiandien po pietų.“
Taigi štai pavyzdys, kaip galima pasielgti kitaip tokioje situacijoje. Atėjus į renginį, atiduokite savo vienintelę kortelę žmogui, kurį sutiksite pirmiausia. A. Ellwoodas yra ją atidavęs drabužinės darbuotojams, registratoriams ar net padavėjams. Tuomet sutikęs žmogų, su kuriuo norėtų dar kartą pabendrauti verslo klausimais, jis sako: „Žinote, ką tik atidaviau savo paskutinę kortelę“, nedelsdamas išsitraukia savo telefoną ir nedvejodamas klausia: „Gal galėčiau gauti jūsų mobiliojo numerį, rytoj jums paskambinčiau?“ Devyniais atvejais iš dešimties numerį jis gauna. Ir visuomet kalendoriuje pasižymi, kada žadėjo paskambinti.
Kai tik sutinkate kažką, su kuo norėtumėte palaikyti ryšius, visuomet būkite tikri, jog visi koziriai – jūsų rankose. Nėra nieko blogiau, kaip išgirsti ką nors sakant: „Daviau jiems savo vizitinę kortelę, bet jie man taip ir nepaskambino.“
