Kas geriau, įkurti patikrinto projekto „kloną“, ar įgyvendinti unikalią idėją? Kokius tikslus iškelti sau pradžioje tam, kad pasiektumėte finišo tiesiąją? Kas iš tiesų traukia investuotojus? – klausia „Forbes“. Penki Rusijos rizikos kapitalo valdytojai atsako į šiuos klausimus ir pataria, kaip sudominti investuotojus verslo pradžioje.
Iškelkite ambicingą tikslą
„Fast Lane Ventures“ generalinė direktorė Marina Treščeva
Svarbiausias veiksnai – tikėjimas savo projektu, išsamios žinios apie produktą, pagrįstas verslo planas, degančios akys, kurios sako: „Aš žinau, kaip projektas atrodys per 3-5 metus“. Ir, ko gero, pats svarbiausias veiksnys – greitas projekto įgyvendinimas.
Iš savo žodyno ištrinkite žodį „vėliau“. Pačioje pradžioje iškelkite sau ambicingą tikslą – įgyvendinti idėją per 50 dienų. Apie projektą turi pradėti kalbėti. Komanda, kuri dirba su idėja, gali nebūti didelė, o projektas įgaus pagreitį. Projektas gyvas, jeigu į jį investavo keli investuotojai arba yra kažkas, kas nori investuoti.
Mokykitės matyti ir suprasti
„ABRT“ fondo investicijų direktorius Nikolajus Mitiušinas
Versle reikia galvoti, kaip uždirbti. Pinigai, tai kuras, kuris kompanijai padeda judėti į priekį. Tačiau kur kas svarbiau nei pinigai yra verslininko vizija, savo produkto supratimas, rinkos pažinimas ir dėmesio sutelkimas į tai, kad produktas būtų vertingas vartotojams.
Susitelkite ir nesiblaškykite
Fondo „Runa Capital“ įkūrėjas Sergejus Belousovas
Kai tu esi verslo pradžioje, o kompanija dar maža, reikia ieškoti konkurencinių pranašumų ir planuoti savo verslą. Pagrindinis sunkumas, su kuriuo teks susidurti, finansų trūkumas.
Tačiau pinigai – tik dalis problemos. Sutelkite dėmesį. Klaidinga manyti, kad apėmus daugiau verslo sričių, kompanija išsiplės. Geriausia sutelkti dėmesį į mažesnį kiekį produktų, potencialius vartotojus ir paskirstymo kanalus. Kuo stipriau būsite susitelkęs į vieną sritį, tuo greičiau augsite.
Suraskite sąryšį su rinka
„Microsoft“ fondo Rusijoje direktorius Michailas Cigankovas
Pačioje pradžioje, kai turite idėją ir neturite prototipo, neišvengiamai susidursite su technologinėmis problemomis. Čia verta prisiminti posakį „neišradinėkite dviračio“. Plika idėja pinigų neatneša, todėl investuokite į stiprią komandą, kuri gali gerą idėją paversti veikiančiu verslu. Investuotoją gali sudominti technologinė branda, suprojektuotas verslo modelis, aiškus rinkos supratimas ir sąryšis su ja. Kitaip tariant, projektas, turintis gerus patarėjus ir ambicijas išeiti į tarptautinius vandenis. Todėl svarbu pradėti rodyti rezultatus kuo greičiau ir bandyti gauti lėšų iš investuotojų.
Būkite pasiruošę šokti nuo uolos
„Kite Ventures“ generalinis direktorius Eduardas Šenderovičius
Gali ateiti du žmonės su identiška idėja ir biznio planu. Tačiau vienam pinigų duoti norisi, kitam – ne. Todėl, kad tai du skirtingi žmonės. Ir tu supranti: vienas padarys viską, kad šis verslas būtų pradėtas, kitas neturi tokio polėkio. Investuotojo akimis, viskas labai priklauso nuo žmonių. Ir ne taip svarbu, ar idėja unikali, ar tai verslo modelis, sėkmingai pradėtas, pavyzdžiui, Vakaruose. Galų gale, gera komanda su geru produktu ir teisingu požiūriu į rinką visada išlošia. Jūs turite būti verslininkas, o ne vadybininkas. Verslininkas – asmuo, kuris turi charizmą, polėkį ir yra pasirengęs šokti nuo uolos, kadangi žmogus, visur ir visada apskaičiuojantis riziką, nepanašus į „startup'o“ kūrėją.
