Vienos didžiausių pasaulio draudimo bei finansinių paslaugų grupės "Aviva" vadovai teigiamai vertina jauniausios Europoje jos valdomos bendrovės "Commercial Union Lietuva gyvybės draudimas" spartų augimą ir Lietuvoje pasiteisinusį naujo verslo modelį gali pritaikyti kitose Baltijos valstybėse bei Rusijoje.
Apie tokią galimybę šios savaitės pradžioje užsiminė "Aviva" grupės tarptautinio gyvybės draudimo padalinio "Aviva Life International" vykdomasis direktorius Markas Webbas (Markas Vebas) Londone per susitikimą su grupe Lietuvos žurnalistų.
Jis taip pat leido suprasti, kad ateityje bus pakeistas bendrovės "Commercial Union Lietuva gyvybės draudimas" pavadinimas, kad būtų aiški antrinės kompanijos priklausomybė "Aviva" grupei.
"Aviva Life International" vykdomasis direktorius pagyrė kartu su žurnalistais į Londoną atvykusią UAB "Commercial Union Lietuva gyvybės draudimas" generalinę direktorę Astą Ungulaitienę, kad bendrovė per kelis mėnesius sugebėjo pasirengti privačiam pensijų draudimui ir šioje srityje iškart užimti pirmaujančias pozicijas. "Aviva" dabar atidžiai nagrinėja Lietuvos patirtį rengdamasi pensijų reformai Turkijoje.
"Commercial Union Lietuva gyvybės draudimas" mūsų šalyje pradėjo veikti 2001 metais. Nuo šių metų liepos mėnesio pagal naujų gyvybės draudimo sutarčių pasirašytas įmokas ši įmonė pirmauja Lietuvoje. Šioje rinkoje rugsėjo mėnesį pirmaujančių trejetas buvo toks: "Commercial Union" - 31 proc., "Lietuvos draudimo" gyvybės draudimas - 26,5 proc., "Ergo Lietuva" - 19 proc. Iki 2005 metų pradžios "Aviva" investicijos į jos valdomą bendrovę Lietuvoje viršys 50 mln. Lt. A. Ungulaitienė sakė, kad "Commercial Union Lietuva" bendrovės gyvybės draudimo veikla pelninga taps 2005 metais, pensijų kaupimo - 2008 metais.
"Aviva Life International" vykdomasis direktorius pažymėjo, kad jam Lietuva įdomi ir svarbi kaip pirmasis, eksperimentinis modelis, nes "čia naujas verslas pradėtas nuo nulio". Mūsų šalyje "Commercial Union" bendrovė pritaikė ne "Aviva" centro parengtą, o Lenkijoje sukurtą gyvybės draudimo bendrovės modelį ir jos paslaugas. "Jeigu plėsime veiklą į kitas Baltijos šalis, tai jau iš Lietuvos, panaudodami čia sėkmingai veikiančios mūsų bendrovės patirtį ir jos produktus", - sakė M. Webbas.
“Eltos” tiesiai paklaustas, kada "Aviva" gali eiti į Latvijos rinką, "Aviva Life International" vykdomasis direktorius atsakė: "Šiuo metu neturime skubių planų Latvijoje. Jeigu toliau sėkmingai dirbsime Lietuvoje ir čia stiprėsime, tai svarstysime galimybę imtis verslo kaimyninėje šalyje".
"Aviva" jau žvalgosi Rusijos rinkoje - verslo sąlygas joje nagrinėjo šių metų gegužės mėnesį į Maskvą komandiruotas "Aviva Life International" specialistas.
"Mes atidžiai sekame įvykius Rusijoje. Kol kas ten sudėtinga padėtis teisinio reguliavimo, mokesčių ir kitose srityse. Reikia užmegzti verslo ryšius su galimais partneriais", - abstrakčiai kalbėjo M. Webbas. Jis žino, kad "Aviva" valdomose bendrovėse Lietuvoje ir Lenkijoje yra specialistų, mokančių rusų kalbą, ir jiems būtų pasiūlyta dalyvauti grupės plėtros į Rytus projektuose.
"Aviva Life International" vykdomasis direktorius minėjo, kad didelėje Rusijos rinkoje "Aviva" iš pradžių naudotų Indijoje ir Kinijoje jau jos išmėgintus verslo modelius, kai draudimo paslaugos parduodamos per vietinių bankų tinklą. "Indijoje teko pusę metų derėtis, kol susitarėme su bankais", - sakė M. Webbas.
"Aviva" sėkmingai per bankus pardavinėja savo paslaugas ir Italijoje, Ispanijoje bei kitose Europos šalyse. "Lietuvoje tokios veiklos kol kas nenumatome, nes nėra tų bankų, su kuriais turime bendradarbiavimo patirties Europoje", - sakė "Aviva Life International" vykdomasis direktorius.
Britų draudimo grupė CGNU, praėjusių metų viduryje pakeitusi pavadinimą į "Aviva", veiklą Lenkijoje pradėjo 1992 metais. Šiuo metų "Aviva" valdoma bendrovė toje šalyje užima pirmąją vietą teikdama privačių pensijų draudimo paslaugas (30 proc. rinkos), užima stiprias pozicijas kitose gyvybės draudimo rinkos pozicijose.
Šiandien "Aviva" veikia 30-yje pasaulio šalių ir jose turi 25 milijonus klientų. Šioje grupėje dirba 59 tūkstančiai darbuotojų, iš jų 17 tūkstančių - Europoje. Praėjusiais metais grupės pajamos siekė 43 mlrd. eurų, valdomas turtas - apie 300 mlrd. eurų. Pagal draudimo įmokas "Aviva" yra septintoje vietoje tarp pasaulio draudimo milžinių. M. Webbas minėjo, jog artimiausias grupės tikslas - būti tarp penkių geriausiųjų. "Lietuvoje tai jau pavyko", - pasidžiaugė "Aviva Life International" vykdomasis direktorius. Jo duomenimis, gyvybės draudimo rinkose "Aviva" yra pirmoji Didžiojoje Britanijoje, Ispanijoje ir Turkijoje, antroji - Lenkijoje, trečioji - Singapūre, ketvirtoji - Airijoje ir Olandijoje.
"Aviva Life International" vykdomasis direktorius pažymėjo, kad grupė labai sėkmingai veikia Airijoje, turinčioje maždaug tiek pat gyventojų kaip Lietuvoje. "Mes tikimės, kad Lietuvai įstojus į Europos Sąjungą mūsų šalies ekonomika kils, kartu augs ir draudimo rinka. Todėl Lietuvoje tikimės tokios pat sėkmės kaip Airijoje", - sakė M. Webbas.
Lenkijoje ir kai kuriose šalyse "Aviva" užsiima ne tik gyvybės, bet ir ne gyvybės draudimo veikla tiek, kiek jis padeda plėtoti prioritetinį gyvybės draudimo verslą. Grupė šiuo metu nenumato Lietuvoje dirbti ne gyvybės draudimo rinkoje, nes, pasak M. Webbo, "toji veikla - ne mūsų prioritetas, be to, mes įpratę būti tarp pirmaujančių".
Didžiausios britų draudimo grupės "Aviva" grupės ištakos siekia 1696 metus. Jos tarptautinio padalinio centrinės būstinės Londone lankytojai gali pamatyti ne tik pirmųjų draudimo polisų, bet ir pirmiau už juos naudotų lentelių, kuriomis būdavo žymimi apdrausti namai. Daugiau kaip prieš tris šimtus metų draudimo verslo atsiradimą Londone paskatino tais laikais miestą siaubę dideli gaisrai. Draudimo bendrovės turėjo savo ugniagesių būrius, kurie nelaimės atveju gelbėdavo tik savo klientų turtą.
"Aviva" pelnas iš pagrindinės veiklos, 2001 metais sudaręs 1,983 milijardo svarų, praėjusiais metais sumažėjo iki 1,798 milijardo svarų. Kaip ir daugelio kitų draudimo bendrovių, britų draudimo lyderės pelnas sumenko dėl trejus metus besitęsiančio nuosmukio pasaulio vertybinių popierių rinkoje, kur krito ilgalaikių taupymo produktų paklausa. "Aviva" pirmojo šių metų pusmečio pelnas iš pagrindinės veiklos siekė 828 mln. svarų.
Praėjusią savaitę "Aviva" paskelbė apie mažesnius, nei tikėtasi, gyvybės ir pensijų draudimo pardavimus per pirmus devynis šių metų mėnesius. Geresni "Aviva" rezultatai Europoje padėjo kompensuoti ne tokią sėkmingą veiklą Didžiojoje Britanijoje. Bet, kaip teigia grupės atstovai, yra atsigavimo požymių britų taupymo rinkoje. Nauji grupės pardavimai, palyginti su analogišku praėjusių metų laikotarpiu, nepakito ir sudarė 1,745 mlrd. svarų sterlingų. Naujų pardavimų pelningumas siekė 25 proc., palyginti su pernai užfiksuotais 23,8 proc. Vidaus gyvybės ir pensijų draudimo pardavimai sumažėjo 16 proc. "Aviva" pardavimai žemyninėje Europoje, sudarę pusę visų tarptautinių grupės pardavimų, pakilo 10 proc.
Didžiojoje Britanijoje pagrindinės "Aviva" konkurentės yra "Royal & Sun" ir "Standard Life" draudimo kompanijos.
Kelionę į Londoną penkiems Lietuvos žurnalistams ir pažintį su "Aviva" bei Jungtinės Karalystės sostine surengė "Commercial Union Lietuva Gyvybės Draudimas" bendrovė.
ELTA
