Bendrovė „Sostinės baldai” projektuoja, gamina ir parduoda įvairios paskirties vienetinius korpusinius virtuvės, miegamojo, jaunuolio kambario, biuro, svetainės baldus. Įmonės gaminiai išsiskiria dizaino originalumu, o kiekvieno kliento poreikiams skiriamas ypatingas dėmesys. „Balsas.lt“ kalbasi su bendrovės direktore Inesa Stankevičiene.
Kada įsikūrė UAB „Sostinės baldai“?
Baldų gamybos srityje dirbu jau septynerius metus, esu buvusi kitų baldų gamybos įmonių akcininke ir vadove, todėl jau turėjau patirties prieš įsteigiant įmonę.
Įsikūrėme 2006 metų pabaigoje. Iš karto galvojome ne tik apie baldų surinkimą, bet ir apie gamybą, todėl nusipirkome visas gamybai reikalingas stakles (pjovimo, kraštų klijavimo, frezavimo). Pakankama greitai susiformavo jaunas, bet patyręs kolektyvas.
Bendrovės direktorė Inesa Stankevičienė.
Ar turėjote kažkokią bendrovės viziją, kaip įsivaizdavote įmonės produkciją, klientus?
Įmonės vizija – maksimaliai patenkinti klientų poreikius, gaminant kažką gražaus (nors grožis - prieštaringa sąvoka, kas vienam gražu, kitam gali būti visai negražu). Mano manymu, balduose turi būti harmonija. Todėl pirmiausia norėjome gaminti gražius, estetiškai atrodančius baldus, nors gaminant pagal užsakymą, kliento noras - šventas dalykas, todėl man asmeniškai ne visi mūsų pagaminti baldai patinka.
Esu didelė meno gerbėja, pastebiu, kai spalvos, linijos nedera, baldai neatitinka interjero stiliaus, aksesuarai parinkti nesilaikant bendrų dizaino taisyklių ir t. t. Matant daug neskoningų baldų, atsiranda noras kažką pakeisti ir tas noras realizavosi įkuriant baldų gamybos įmonę.
Kas Jums pačiai yra gražus baldas?
Man gražu yra tai, kas yra harmoninga, - t. y. baldo spalvos (ypač virtuvės) yra priderintos ir prie sienų, ir prie grindų, parinktas tinkamas stilius. Taip pat svarbi linijų harmonija. Dažnai matai lyg ir gražų baldą, bet jauti, kad jis yra ne interjero aplinkos dalis, o iškrentantis iš bendro konteksto daiktas. Arba būna - žiūri į baldą ir negali suprasti, kodėl šis lyg ir gražus baldas tau ne „prie širdies“.
Papasakokite daugiau apie savo produkciją. Kiek žinau, gaminate baldus ir biurams, ir namams.
Mūsų darbo našumas yra nemažas. Jei gamintume baldus tik privatiems klientams, savo staklyną išnaudotume apie 60-70 proc. Todėl gaminame baldus ir biurams. Esame laimėję ne vieną valstybinį konkursą. Kauno geležinkelio stočiai pagaminome visus biuro baldus, mūsų klientas buvo ir Lietuvos agrarinės ekonomikos institutas.
Stengiamės klientams pristatyti modernesnius, o ne klasikinius biuro baldus iš vienodų plokščių. Derinam šviesesnes ir tamsesnes spalvas, dėl to baldai vizualiai geriau atrodo. Gamindami atsižvelgiam ir į ergonominę pusę, siekiame, jog baldai būtų taip išdėstyti, kad žmogui būtų patogu dirbti.
Kokius baldus namams dažniausiai užsako klientai?
Dažniausiai užsakomi virtuvės baldai ir stumdomų durų spintos, nes tokios produkcijos parduotuvėje nenusipirksi kaip, tarkim, sekcijos ir staliuko. Šie gaminiai sudaro apie 80 proc. mūsų gaminamos produkcijos, iš jų atitinkamai – 70 proc. - virtuvės baldai ir 30 proc. - spintos.
Papasakokite daugiau apie tai, kaip vykdomi užsakymai: nuo pasiūlymo pateikimo iki idėjos įgyvendinimo?
Labai dažnai žmonės ateina iš kitų įmonių jau su paruoštais projektais, kiti patys pasidaro eskizus, kartais netgi naudodami kompiuterines programas. Iš pradžių apskaičiuojam ir suderinam kainą, atliekam išmatavimus, tada ruošiam projektą, pateikiam spalvotą vizualizaciją, pasirašom sutartį, sumokamas avansas, gamybos cechui ir surinkimo barui paruošiami techniniai brėžiniai ir pradedama gamyba.
Baldų gamyba pirmiausia prasideda nuo plokščių pjovimo, išpjautos plokštės (ruošiniai) laminuojamos PVC briauna, po to sulaminuoti ruošiniai atiduodami į surinkimo barą. Baldas surenkamas ir pristatomas klientui. Užsakymo įvykdymas paprastai užtrunka apie mėnesį.
Kokios yra jūsų gaminamų baldų plokščių spalvos?
Kiekvienas žinomas gamintojas visame pasaulyje pristato tam tikrą spalvų gamą. Skiriasi tai, jog Lietuvoje žmonės pirmenybę teikia kitokioms spalvoms nei, tarkim, Danijoje.
Pavyzdžiui, vienas pasaulinis gamintojas gamina 200 spalvų plokštes, iš kurių Lietuvos gamintojai pasirenka 50 spalvų, Danija pasirenka 50 kitokių spalvų. Pastebime, jog pastaruoju metu lietuviai labiau mėgsta tamsesnes spalvas, o užsienyje madingesnė yra balta spalva.
Ar dalyvaujate baldų parodose?
Anksčiau parodos buvo labiau orientuotos į paprastą pirkėją: žmonės tiesiog atvažiuodavo pasižiūrėti baldų naujovių. Paskutinius trejus metus parodose dažniausiai dalyvauja ne gamintojai, bet tiekėjai: jie pristato naują furnitūrą, medžiagas, stalviršius. Baldininkai apsilanko parodoje ir mato, ką tiekėjai šiais metais siūlo naujo. Įmonių, kurios pristatytų savo produkciją, yra labai mažai. Parodose dažnai būna taip, kad pamatę įdomesnį, gražesnį dizainą ar idėją konkurentai juos labai greitai nukopijuoja.
Kaip baldus realizuojate, ar parduodate salonuose?
Ne, salonuose baldų neparduodame. Gaminame nestandartinius baldus, kuriuos padarome gavę klientų užsakymus. Prieš užsakydami baldus žmonės paprastai apsilanko keliose įmonėse. Pastebėjau, jog klientams labai svarbu, kaip su jais bendraujama. Jei žmogui skiri daug dėmesio, stengiesi viską paaiškinti, jis ima tavimi pasitikėti ir yra linkęs užsakyti pas tave.
Kai kurie žmonės užsisako baldus vien dėl firmos vardo (Lietuvoje yra kelios visiems žinomos įmonės, nemažai investavusios į savo vardą). Aišku, kaina pas tokį gamintoją 30 proc. aukštesnė, o kokybė tokia pati. Visi save gerbiantis baldininkai deda į savo baldus kokybišką furnitūrą ir naudoja kokybiškas medžiagas. Kainų skirtumą lemia bendrosios ir administracinės sąnaudos. Jeigu turi 10 salonų, už kuriuos moki nuomos mokestį ir kuriuose dirba 10 konsultantų, kuriems reikia mokėti algas, tai į rinką negali pateikti baldų žemesne kaina negu tavo konkurento, turinčio tik vieną saloną, nes jo kaštai žemesni.
Ar didelė konkurencija baldų rinkoje?
Labai didelė, o šiais metais ji ypač jaučiasi. Šiemet bus labai sunku nedideliems gamintojams, vadinamiems „garažiniams“ arba dirbantiems su patentais, kurie gaudavo atsitiktinius užsakymus.
Taip pat bus sunku įmonėms, kurios neskyrė pakankamai dėmesio kokybei ir orientavosi į klientus, turinčius mažesnes pajamas. Šiuo metu tie klientai pasidarė mažiau mokūs ir baldus dažniau gali užsisakyti vidutines ir didesnes pajamas gaunantys žmonės. Jei dirbai su brangiais objektais, pavyzdžiui virtuvėmis, kurių kaina 15 tūkst. Lt, tai užsakymų ir dabar užteks, tačiau tie klientai, kurie anksčiau pirkdavo pigius baldus, šiemet nieko neperka. Aišku, iš dalies tai yra susiję su nekilnojamojo turto krize, nes žmonės neperka naujų butų, todėl neperka ir naujų baldų.
Gal apie 70 proc. įmonių, kurios reklamuojasi, kad gamina nestandartinius baldus neturi savos gamybos: tų įmonių atstovai atvažiuoja pas mus, užsako reikiamas detales, mes jas išpjaunam, užlaminuojam, jie baldus susirenka savo patalpose ir parduoda klientui. Pastebiu, jog tokių užsakymų pjovimui pas mus sumažėjo. Esam lyg indikatorius: matom, kad smulkiems gamintojams šiuo metu yra sunkiau su užsakymais.
Papasakokite apie Jūsų įmonės gaminamų baldų stilių, tendencijas, kurias pastebite baldų rinkoje. Kas dabar yra populiaru?
Šiais metais parodose Italijoje dominavo baltos spalvos, taip pat juoda. Blizgūs paviršiai šiemet dar tebėra madingi, bet jau greitai taps nepopuliarūs. Dabar populiarūs gėlių motyvai ant baltų baldų, stumdomų durų sistemos apklijuojamos matine plėvelė su gėlių motyvais, oda. Tačiau tai vėlgi tėra laikinas reiškinys. Pernai buvo madinga violetinė spalva, o šiemet jau nebe.
Kaip manote, kas galėtų būti madinga kitais metais?
Tai sunku nuspėti, nes madas vis dėlto diktuojame ne mes, o italai. Mes esam per maži.
Kokias matote firmos plėtros galimybes, kaip įsivaizduojate savo ateitį?
Dabartinė ekonominė krizė baldininkams tikrai nelengvas išbandymas. Kai kuriems užsakymų sumažėjo 50 proc., kitiem 30 ar 10 proc., tačiau krizę anksčiau ar vėliau pajaus visi. Todėl dabar nėra minčių apie plėtrą, reikia galvoti apie išgyvenimą. Galiu pasakyti, jog šiemet daug nedidelių įmonių bankrutuos. Esam sulaukę pasiūlymų iš kitų įmonių susijungti, tačiau mes tikrai to nenorim.
Apie plėtrą būtų galima galvoti, jei išeitume į užsienio rinkas. Bandėme daryti bendrus projektus su anglais, su norvegais, tačiau jie įsivaizduoja, jog esame kažkokia „trečiojo pasaulio šalis“, kuri turi jiems gaminti už grašius.
Šiuo metu gaminam visišku pajėgumu, nėra perteklinės paklausos, tačiau jei matysime, jog užsakymų labai padaugėjo, kad nespėjame darbų atlikti laiku, tuomet galvosime apie plėtrą.
Tačiau didžiausia kliūtis plėtrai yra tinkamų gamybinių patalpų nebuvimas. Įsteigę savo firmą gal tris mėnesius ieškojome patalpų. Dažnai jos buvo per toli nuo miesto, pavyzdžiui, Avižieniuose, Vilniaus rajone, kur gerų darbuotojų neprisiviliosi, iškyla transporto problema. Todėl džiaugiamės, kad mums pavyko rasti patalpas pačiame centre, tai patogu ir klientams, ir darbuotojams. Dėl šios priežasties turėjome galimybę įdarbinti tikrai gerus darbuotojus ir gauti nemažai užsakymų ruošinių pjaustymui.
Šiuo metu užsakymų mums užtenka ir galvojame, kad jų daugės, todėl ateityje vis vien planuojame plėstis (ieškosime didesnių patalpų, priimsime naujų darbuotojų), tobulinti gaminamų baldų kokybę (pirksime naujas stakles) ir dizainą (įvesime į rinką keletą naujovių, susijusių su gamybos technologija).
Esame optimistiškai nusiteikę ir stengiamės dirbti kokybiškai bei sąžiningai, kad kiekvienas įmonės klientas palydėtų darbuotojus, sumontavusius jiems baldus, gražiais padėkos žodžiais ir šypsena, nes mums tai yra brangiausias atlygis už darbą.
Ačiū už pokalbį.
