Vis dar galvojate, kad gautinų sumų valdymas yra tik teorija, o realybėje yra, kaip yra? Konkrečiais pavyzdžiais galima įrodyti, kad suvaldyti apyvartinį kapitalą – uždavinys įgyvendinimas. Apžvelkime Lietuvos bendrovių praktiką, publikuotą „Balsas.lt“ portale 2011 metais.
Situacijos analizė
Ankstesniuose straipsniuose patarėme atlikti esamų ir potencialių klientų analizę, siekiant „užbėgti už akių“ galimiems sąskaitų apmokėjimo vėlavimams. Bendrovė „Vilniaus vandenys“ praėjusiais metais vykdė projektą, kurio metu planavo įsidiegti ekonometrinę klientų elgsenos vertinimo sistemą.
„Kitų bendrovių patirtis rodo, kad duomenų apie pradelstus debitorinius įsiskolinimus teikimas į bendrą sistemą žymiai padidina galimybes greičiau atgauti skolas tiek iš gyventojų, tiek iš verslo atstovų“, – teigia bendrovės „Vilniaus vandenys“ generalinis direktorius Valdas Savickas. Plačiau skaitykite čia.
Vidinė ir išorinė komunikacija
Taip pat patarėme daugiau dėmesio skirti vidinei ir išorinei komunikacijai. Bendrovė „Vilniaus energija“ teigia, kad greičiau atgauti skolas padeda betarpiškas bendravimas su klientais.
„Su skolininkais visuomet stengiamės susitarti ir dažniausiai pavyksta rasti abiems pusėms priimtiną kompromisą“, – tikina bendrovės „Vilniaus energija“ komercijos direktorius Rimantas Germanas.
Nišų paieška
Radus naujas dar neužpildytas rinkas taip pat galima pagerinti gautinų sumų apyvartumą. Šiaulių rajono ūkininkai metų pradžioje džiaugėsi daržovių pirkėjais iš Rusijos. „Pirkėjai iš Rusijos sumoka avansu, o pinigų iš mūsų prekybininkų reikia laukti iki 60 dienų“, – kitokių produkcijos pardavimo būdų ieškoti siūlo stambaus bulvių sėklininkystės ūkio savininkas Edas Sasnauskas. Plačiau skaitykite čia.
Istorija apie brolių Sauliaus ir Aido Dailidžių sukurtą programą „Pixelmator“. Ją patalpinę interneto parduotuvėje mažiau nei per mėnesį kūrėjai uždirbo ~2,5 mln. Lt. „Esu labai laimingas, nes galiu pranešti, kad „Pixelmator“ uždirbo milžinišką 1 mln. JAV dolerių sumą „Mac App Store“ parduotuvėje. Visa tai įvyko vos per 20 dienų“, – sako vienas „Pixelmator“ kūrėjų komandos narių Saulius Dailidė. Plačiau skaitykite čia.
Lėšų surinkimo būdai
Rekomendavome pasidomėti alternatyviais lėšų surinkimo būdais. Šioje srityje šiais metais buvo itin daug naujienų.
Sparčiai populiarėja atsiskaitymai interneto parduotuvėse. RAIT atlikus Lietuvos gyventojų apklausą paaiškėjo: „28,6 proc. Lietuvos interneto vartotojų perka internetu arba internetinėse parduotuvėse.“ Plačiau skaitykite čia.
„Fiziniams asmenims pristatomų siuntų skaičius kas mėnesį šokteli po 20 proc. Tokį augimą lemia didėjantys elektroninių parduotuvių pardavimai – gyventojai vis drąsiau pageidaujamų prekių įsigyja internetu“, – sako „Lex system“ generalinis direktorius Andrius Balkūnas. Pasak A. Balkūno, užsienyje gyvenantys lietuviai norimos krepšinio atributikos gali įsigyti tik internetu – užsienio prekybos centruose jos nėra.“ Plačiau skaitykite čia.
Balsas.lt portale skelbti pranešimai rodo, kad geresnio apyvartinio kapitalo valdymo sprendimų paieška Lietuvos bendrovėms nesvetima.
Vis niūresnės ekonomistų prognozės kitiems metams rodo, kad apyvartinio kapitalo valdymas išliks viena iš aktualiausių temų įmonių vadovų pasitarimuose. Norime palinkėti, kad pasinaudojus šiais ir ankstesniais patarimais ateinančiais metais jums pavyktų optimizuoti apyvartinio kapitalo valdymą ir „išlaisvinti“ dalį lėšų.
Algirdas Bogdevičius, „Danske“ banko Lėšų valdymo skyriaus vadovas
