Vis dėlto, kaip pasakoja „Citadele“ banko Produktų vystymo departamento vyresnioji projektų vadovė Ieva Vitkauskaitė, tokiu atveju ne tik smulkiosios įmonės kreipiasi į bankus ir renkasi faktoringo paslaugą.
„Iš esmės, faktoringo paslaugos tikslingumas nėra siejamas su įmonės dydžiu. Kur kas didesnę reikšmę renkantis tokį finansavimo būdą turi įmonės veiklos specifika. Paprastai faktoringo paslaugomis naudojasi įmonės, kurių pirkėjų įsiskolinimo apyvartumo rodiklis yra aukštas, tai reiškia, kad pirkėjai už parduotas prekes ar suteiktas paslaugas atsiskaito ne iš karto, o per tam tikrą terminą, todėl pardavėjai „netiesiogiai kredituodami“ savo pirkėjus susiduria su apyvartinių lėšų trūkumu ir negali laiku atsiskaityti su savo tiekėjais”, - pastebi ekspertė.
Pasak jos, naudojantis faktoringu, bankas ar kita kredito įstaiga tam tikrą procentą (paprastai 70-90 proc.), nuo pirkėjams išrašytų sąskaitų faktūrų vertės, iškart perveda pardavėjui, tokiu būdu subalansuojamos įmonės gautinos ir mokėtinos sumos.
Pusiausvyra derybose
Tiesa, verslininkai įpratę į bankus kreiptis tada, kai planuoja plėtrą ir reikia papildomos finansinės paspirties. Kaip pastebi I. Viktauskaitė, net ir verslo pradžioje nereikia bijoti kreiptis į bankus, mat faktoringo paslauga leidžia susidoroti su situacija, kai pradedantieji verslininkai dar neturi svarių derybinių pozicijų stambių pirkėjų atžvilgiu
„Sparčiai augančioms smulkioms ir vidutinio dydžio įmonėms faktoringas gali būti naudingas tada, kai įmonė teikia prekes stambiems pirkėjams, galintiems diktuoti pardavimo sąlygas, kurios paprastai būna susijusios su apmokėjimo atidėjimu. Pardavėjui, pavyzdžiui dėl savo dydžio, neturint derybinės galios tariantis dėl apmokėjimo terminų, faktoringas leidžia užsitikrinti, kad apmokėjimas bus gautas iškart po to, kai sąskaita bus pristatyta bankui”, - pasakoja ekspertė.
Anot jos, tokiu atveju sąlygos dėl apmokėjimo termino netampa tokios kritinės sudarant pardavimo sutartis.
Leidžia apsidrausti
Net ir prisiėmęs riziką apmokėjimą priimti vėliau, verslininkas nėra tikras, ar pirkėjas iki skolos grąžinimo netaps nemokiu. Pasak I.Vitkauskaitės, faktoringas be finansavimo paslaugos apima ir pirkėjo mokumo rizikos vertinimą.
„Prieš faktoringo sutarties pasirašymą bankas visada įvertina pirkėjų finansinę situaciją ir, esant būtinybei, apdraudžia iš pirkėjų gautinas sumas taip apsaugodamas savo klientą nuo finansinių sunkumų vienam iš pirkėjų tapus nemokiu“, - apie privalumus kalba pašnekovė.
Tiesioginė nauda iš užtikrinto apyvartinių lėšų judėjimo, be jokios abejonės, yra ramus verslo savininko miegas ir užtikrinta sklandi bei prognozuojama veikla. Vis dėlto, tai gali atnešti šalutinių finansinių naudų.
„Įmonė už suteiktas paslaugas ar parduotas prekes lėšas gavusi greičiau nei numatyta prekių pirkimo pardavimo ar paslaugų teikimo sutartyje, gali iškarto įdarbinti gautas lėšas, taip užtikrindama nepertraukiamą prekių ir paslaugų tiekimą. Be to, anksčiau atsiskaičius su savo tiekėjais, pardavėjas gali gauti įvairias nuolaidas ar geresnes sąlygas kitiems atsiskaitymams”, - pastebi I. Vitkauskaitė.
