Verslo rizikos valdymo bendrovė „Coface Lietuva“ informuoja, kad Lietuvos verslo subjektai neretai susiduria su atvejais, kuomet nauji ar ilgalaikiai verslo partneriai, laikyti patikimais, pasirodo esantys arba labai greitai tampa nemokūs, elgiasi nesąžiningai ir netgi sukčiauja savo kreditorių atžvilgiu.
Panašios įmonių veiklos tendencijos išryškėja palyginus 2011 m. ir 2012 m. pirmųjų pusmečių rezultatus. Palyginti su 2011 m. ataskaitinio laikotarpio duomenimis, 2012 m. pirmojo pusmečio laikotarpiu bendrovė nesąžiningų įmonių veiklos atvejų užfiksavo šiek tiek mažiau.
„Lietuvos verslininkai vis dar linkę stipriai rizikuoti, būtent dėl šios priežasties neįvertina galimos neatsiskaitymo rizikos ir susidūrę su nesąžiningais pirkėjais patiria didelių nuostolių, o norėdami išvengti panašių situacijų, nežino, ką daryti. Vykdydami skolų išieškojimus Lietuvoje ir daugelyje kitų pasaulio valstybių, pastebime, kad buvo galimybė įsiskolinimą ir skolų nemokumą numatyti iš anksto. Egzistuoja daugybė požymių, rodančių įmonės nemokumą, o įmonės, palaikančios prekybinius santykius atidedant mokėjimus, rizikuoja įklimpti į beviltiškas skolas“, – teigia „Coface Lietuva“ skolų išieškojimo departamento direktorius Mindaugas Puodžiukas.
Jo pastebėjimu, kelių įtarimus keliančių požymių egzistavimas dar nereiškia, kad įmonė laikytina nepatikima. Vertinant įmonę kaip verslo partnerį, būtina atsižvelgti į tokių požymių visumą ir tik tokiu atveju daryti išvadas dėl bendradarbiavimo su kompanija.
„Coface Lietuva“ ekspertai išskiria keletą veiksnių, į kuriuos vertėtų atkreipti dėmesį vykdant pardavimus ir prisiimant riziką:
Įmonės pasiekiamumas ir atskaitomybė
Vienas iš požymių, įspėjančių apie problemas dėl pirkėjo patikimumo ir mokumo –galimybės susisiekti su įmonės atstovais nebuvimas (ypač atkreiptinas dėmesys, jei nepavyksta susisiekti su užsienyje esančiais pirkėjais). Svarbu susirūpinti tuo atveju, jei įmonė neteikia finansinių duomenų (daugelyje valstybių yra privaloma pateikti finansines ataskaitas valstybinėms institucijoms bei viešiesiems registrams). Atsižvelgiant į šiuos požymius, galima įtarti, jog įmonė iš tikrųjų veiklos nevykdo, kitaip tariant, turi tik „de jure“, bet ne „de facto“ statusą. Jei įmonė teikia ataskaitas, tokiu atveju vertėtų patikrinti, ar pateikta informacija atitinka tikrovę.
Didelio pasitikėjimo nekelia ir pakankamai neseniai įkurtos kompanijos. Be abejo, suprantama, kad dažnai verslo pradžia gali būti sudėtinga, tačiau su įmone, neturinčia bent kelerių metų patirties prekybos srityje, vykdyti pardavimus su atidėtais mokėjimo terminais, yra rizikinga.
Įmonės vadovybė/akcininkai
Vienas iš veiksnių, į kurį reikėtų atkreipti dėmesį (ypač taikomas Lietuvoje registruotoms įmonėms) – įmonės vadovas yra užsienio valstybės pilietis, ypač ne Europos Sąjungos. Be abejo, verslo plėtra ir investicijos Lietuvoje vis didėja, tačiau kol kas praktika rodo, kad įmonės, kurių vadovai yra užsienio piliečiai (ypač ne Europos Sąjungos), kelia problemų. Ne ką mažiau „pavojingos“ ir tos kompanijos, kurių akcininkai jau yra tapę arba planuoja tapti ofšorine kompanija.
Taip pat atkreiptinas dėmesys ir į įmonės vadovo amžių. Savaime suprantama, jaunimo verslumas yra sveikintinas ir skatintinas dalykas, tačiau vertėtų atsargiai elgtis su įmonėmis, kurioms vadovauja asmenys bent iki dvidešimt kelerių metų, išskyrus atvejus, kada stambios kompanijos vadovu tampa šeimos verslo narys
Be to, susirūpinti derėtų ir dėl dažnos vadovybės kaitos. Pavyzdžiui, jei įmonei vadovauja asmuo, kuris anksčiau buvo bankrutavusios, nemokios ar nesąžiningai veikiančios įmonės vadovas ar akcininkas, vertėtų apsvarstyti, ar toks asmuo „pasimokė“ iš nesėkmingo verslo patirties ir ateityje nebekartos tų pačių klaidų. Atkreiptinas dėmesys ir į tai, ar tas pats asmuo nevadovauja keletui panašią veiklą vykdančių įmonių. Labai svarbus nepatikimo verslo partnerio požymis – įmonės „Fenikso sindromas“ – naujai įkurta įmonė, kurios pavadinimas panašus į ką tik bankrutavusios ar nemokios, ji įsikūrusi tuo pačiu adresu, vykdo tos pačios srities veiklą ir/ar naudoja tokį patį prekės ženklą.
Įmonės veiklos vieta/adresas
Jei įmonė neturi biuro ar veiklos adreso ir naudojasi „virtualaus biuro“ paslauga, tokiai įmonei nutraukus „virtualaus biuro“ nuomos sutartį, tampa sudėtinga surasti tiek pačią įmonę, tiek jos atstovus. Visa tai reikia turėti omenyje vykdant pardavimus su atidėtu mokėjimo terminu. Taip pat įtarimų kelia didelis skaičius kompanijų, registruotų vienu adresu, priklausančiu ne verslo centrui, bet privačiam butui ar namui.
Rizikingiausi sektoriai – transporto ir statybų
Atkreiptinas Lietuvos verslininkų dėmesys į tai, kad 2011 m. ir 2012 m. pirmojo pusmečio duomenų analizė rodo jog daugiausiai nesąžiningų įmonių veiklos atvejų buvo užfiksuota transporto/logistikos ir statybų sektoriuose. Tai reiškia, kad tiek pernai, tiek šių metų pirmąjį pusmetį minėti sektoriai išlieka rizikingiausiais.
Prie didelį rizikos laipsnį turinčių sektorių būtų galima prisikirti Lietuvos įmones, užsiimančias ne pirmo būtinumo prekių prekyba, leidyba bei IT sektoriaus įmones ir dažniausiai sąlyginai nedidelės, neseniai įsteigtos įmonės, tęsiančios krizės laikotarpiu bankrutavusių įmonių veiklą.
Priešingai, maisto pramonė, kaip ir žemės ūkis, toliau išlieka palyginti mažiau rizikingais sektoriais. Per pirmąjį 2012 m. pusmetį „Coface Lietuva“ užfiksavo vos kelis nesąžiningos veiklos ir/ar neatsiskaitymo atvejus šiuose sektoriuose.
„Coface Lietuva“ Skolų išieškojimo departamento direktorius M. Puodžiukas pataria į minėtus požymius atsižvelgti ir jais vadovautis tikrinant bei vertinant potencialius naujus klientus ir nuolat stebėti jau esamų klientų įmonių būklę bei jų pokyčius. Kaip jau minėta, klientų vertinimo metu svarbu suprasti, kad ne visais atvejais konkretus požymis rodo įmonės nepatikimumą. Paprastai potencialiai nepatikimos kompanijos turi keletą požymių, todėl reikėtų atkreipti dėmesį į jų visumą. Savaime suprantama, jog kai kurių duomenų įmonės neturi galimybių patikrinti ir įvertinti pačios, todėl rekomenduotina kreiptis į specialistus ir gauti kvalifikuotų specialistų išvadas.
Ne vienerius metus skolų išieškojimo srityje dirbantis specialistas teigia, jog skolų išieškojimas iš įmonių, turinčių nepatikimumo požymių, yra sudėtingas ir komplikuotas. Pasitaiko atvejų, kada skolos išieškojimas yra neįmanomas ir tenka ją pripažinti beviltiška tik dėl to, jog nebuvo spėta laiku užbėgti jai už akių. Patartina ilgai nelaukti ir pirkėjui uždelsus atsiskaityti (ypač aktualu užsienyje esančių pirkėjų vėlavimams), kuo greičiau kreiptis į skolų išieškojimo ir verslo rizikos valdymo specialistus, padėsiančius atgauti pinigus ir išvengti potencialių nuostolių ir beviltiškų skolų rizikos.
