Per savo keturiolikos kaip verslininko metų karjerą padariau daugybę kvailų klaidų. Tai iš manęs atėmė daug laiko. Taip pat konsultavau daugybę kitų verslo žmonių ir mačiau juos darant panašias klaidas. Už tai esu atsakingas ir jaučiu pareigą pasidalinti savo mintimis.
Šis straipsnis skirtas smulkaus verslo savininkams ar ketinantiems jais tapti. Pateiksiu dešimt didžiausių verslo pradžios klaidų, kurios apima įvairias verslo sritis. Šias klaidas vadinu pamatiniais verslo principais. Viską patyriau savo kailiu. Pasiruošę? Pirmyn!
Auditorija – visi. Nesiūlykite savo prekių tiems, kurių jos nedomina, įskaitant draugus bei šeimos narius. Atsirinkite klientus, nes su kai kuriais dirbti bus per sunku. Išmokite pasakyti „ne“ nepotencialioms galimybėms, kad daugiau laiko liktų potencialioms.
Per didelis išlaidavimas. Iki tol, kol susikursite stabilų pajamų šaltinį, neišlaidaukite per stipriai. Tikėtina, kad pradinis numatytas verslo modelis neveiks taip gerai, kaip tikėjotės. Dažniausiai prireikia 2–5 metų kol pinigų srauto balansas tampa teigiamas.
Per didelis taupymas. Didinkite efektyvumą investuodami pinigus. Nenaudokite antikvarinių kompiuterių su pasenusia programine įranga – tai neproduktyvu. Nepirkite prabangių biuro baldų, bet įsigykite funkcionalius.
Iliuzijų apie bendrovę kūrimas. Nieko blogo būti vieninteliu darbuotoju savo versle, tačiau dauguma kalbėdami apie savo bendrovę naudoja terminą „mes“. Žinodami, kad tai jūsų verslas, klientai gaus jūsų asmeninį įsipareigojimą – o tai labai gerai!
Sutarties sureikšminimas. Sutartis tėra popieriaus gabalas, įtvirtinantis verslo santykius. Joje apibrėžtos kiekvienos šalies teisės, pareigos ir įsipareigojimai. Tačiau svarbiausi yra patys santykiai. Jei jie prasti, nepadės net oficiali sutartis.
Intuicijos ignoravimas. Galbūt manėte, jog aštri logika yra vienintelė verslo kalba. Iš tiesų žmonės nėra racionalūs, nes neįmanoma numatyti kitų žmonių elgsenos. Intuicija padeda užpildyti šią spragą. Jos dėka galite „perskaityti“ žmones.
Per didelis formalumas. Žmonės nenori turėti reikalų su beveidėmis korporacijomis. Formalumas pastato sieną, kuri neskatina žmogiškų santykių. Jei kas nors į mane kreipiasi kaip kompiuteris, aš atsakau paspausdamas „Delete“ klavišą. iš prigimties mes visi esame neformalūs.
Asmeninių savybių aukojimas. Tapęs verslininku užsinori elgtis kaip verslininkas (kad ir ką tai reikštų). Išlikite savimi, nebijokite būti kitoks, nebūkite per daug rimtas, nepraraskite asmenybės. Pagalvokite apie Styvą Džobsą arba Ričardą Brensoną.
Nesugebėjimas kurti vertės. Verslo tikslas yra kurti vertę, o ne uždirbti pinigus. Turite aiškiai žinoti, kodėl jūsų verslas egzistuoja. Kokia jo misija? Kokią vertę kuriate tam tikrai auditorijai? Kai atsakysite į šiuos klausimus, pinigai ateis patys.
Nesugebėjimas efektyvinti procesų. Vertę sukurti galima pigiai arba brangiai. Jei netobulinsite verslo procesų, išeikvosite per daug išteklių (finansinių, laiko ir kt.). Šiais laikais yra labai daug nemokamų įrankių procesams efektyvinti.
Reikia daug pastangų norint sukurti sėkmingą verslą, tačiau tai yra teigiama patirtis asmeniniam augimui. Daugelis mano pažįstamų išdrįso mesti darbą, kad pradėtų verslą. Daugumai jų nesisekė iš pradžių taip gerai, kaip tikėjosi, tačiau jie vistiek nesigailėjo. Nėra nieko maloniau kaip būti nepriklausomu.
Parengta pagal tinklaraštininko ir verslininko Styvo Pavlinos straipsnį „Dešimt kvailų ką tik „iškepto“ verslininko klaidų“ (angl. „10 stupid mistakes made by the newly self-employed“) (2006 m. balandžio 10 d.).
